Estrategia, partners y crecimiento para scaleups tecnológicas

Ayudo a empresas de tecnología a acelerar ventas, alianzas y expansión internacional.

Hablemos de tu proyecto

Imagen de fondo borroso con objetos de cerámica blancos, un candelabro y una planta en una mesa blanca.

Me presento

Soy Julio Lema, consultor especializado en estrategia comercial y crecimiento B2B para empresas tecnológicas.

Ingeniero de Telecomunicaciones con más de 20 años de experiencia en Telecomunicaciones, IoT, Industria 4.0 y Analítica Avanzada, ayudo a scaleups y compañías industriales a estructurar su expansión, acelerar ventas y consolidar alianzas estratégicas.

Mi trabajo combina visión tecnológica y de negocio: convierto la complejidad técnica en estrategias comerciales, alianzas sólidas y estructuras de venta que generan crecimiento real.

Hablemos de tu proyecto

¿Qué hago para tu empresa?

Las empresas medianas tenemos nuestros propios retos: los equipos comerciales y de marketing están muy ajustados, el talento senior es caro y el tiempo y los fondos para formación escasean. Es complicado mantener el hilo entre ventas y marketing, y a menudo la estrategia se ve limitada a aquello que los equipos pueden asimilar.

Nuestra colaboración te proporcionará el conocimiento, la experiencia y la capacidad de ejecución que necesites para poder analizar tu negocio, identificar las áreas de mejora, diseñar un plan de acción y llevarlo a cabo sin comprometer tus costes y manteniendo el control total.

Estrategia y crecimiento

Acompaño a direcciones de negocio en el diseño de estrategias que generan resultados medibles.

Defino hojas de ruta para escalar ingresos, optimizar el ciclo comercial y abrir nuevos mercados.

El enfoque es práctico: menos discurso, más ejecución, con un crecimiento sostenible y predecible como objetivo.

Partners y alianzas

Convierto la colaboración en un motor real de ventas.

Diseño y activo programas de partnership, co-selling y enablement que amplían alcance y pipeline.

He liderado acuerdos con operadores y partners industriales que se tradujeron en contratos estratégicos y nuevos ingresos.

Dirección de ventas

Ayudo a construir estructuras comerciales que venden.

Defino procesos, métricas y argumentarios que convierten la venta técnica en una disciplina replicable.

El resultado: equipos mejor alineados, decisiones más rápidas y negocio recurrente.

Testimonios

Trabajar con Julio durante más de dos años fue una experiencia de continuo aprendizaje. Su visión global del negocio, fruto de su recorrido internacional y su proactividad, ayudó de forma decisiva al crecimiento de baobab soluciones. Implantó procesos clave y preparó la empresa para gestionar su éxito.
Su ética profesional y honestidad encajan perfectamente con nuestros valores. Además, me hizo ver el valor de la diversidad en una organización.
Su educación y generosidad, tan naturales en él, son una fuerza transformadora.
Rafael Salafranca
COO - baobab soluciones
Julio estableció nuestra estrategia de alianzas en el año 2022 y nos proporcionó una metodología de gestión madura y trabajada para sistematizar las ventas a través de partners.
Julio es uno de esos profesionales excepcionales con los que a veces tienes la suerte de encontrarte.
Anxo Feijoo
Director General - EcoMT
Julio ha fortalecido nuestra estrategia de marketing convirtiéndola en resultados de negocio. Su capacidad para traducir la visión de la empresa en iniciativas concretas y alineadas con las necesidades del mercado nos ha permitido impulsar nuestro posicionamiento como expertos en inteligencia artificial y acercarnos a clientes potenciales.
Arjen Heeres
CEO - decide soluciones
Queremos agradecer y recomendar a Julio Lema por su trabajo durante los dos últimos años en Ceteck, donde ha organizado, definido y dirigido el área comercial y de marketing del Grupo como responsable de desarrollo de negocio.
Su aportación ha sido clave para profesionalizar nuestra actividad y duplicar los resultados del grupo en ese periodo.
Muchas gracias, Julio. Esperamos poder contar contigo de nuevo en un futuro próximo.
Ernesto Bedrina
CEO - Grupo Ceteck