Hago que las scaleups tecnológicas vendan mejor
Ventas, partners y expansión cuando crecer deja de ser sencillo.
Trabajo con empresas B2B de tecnología e industria que ya tienen producto y clientes, pero también fricción comercial.
El problema no suele ser el producto.
Muchas scaleups crecen sin una estructura comercial clara.
Las decisiones se vuelven reactivas y las ventas dependen de personas clave. El tiempo escasea.
El resultado no es falta de oportunidades, sino un crecimiento errático y difícil de repetir.
Qué hago para que el crecimiento sea controlable
Mi trabajo consiste en poner orden donde suele aparecer fricción:
Definir dónde está el crecimiento real (y dónde no)
Diseñar una estrategia comercial que se pueda ejecutar
Ordenar ventas directas y canales de partners
Convertir complejidad técnica en propuestas que se compran
Experiencia técnica con foco en negocio
Vengo del mundo técnico: telecomunicaciones, IoT, Industria 4.0 y analítica avanzada.
He trabajado entre producto, ventas y dirección, en contextos donde la tecnología es compleja y las decisiones comerciales importan.
Sé cómo traducir esa complejidad en foco, prioridades y crecimiento controlable
Testimonios
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![Rafael Salafranca COO - baobab soluciones]()
Trabajar con Julio durante más de dos años fue una experiencia de continuo aprendizaje. Su visión global del negocio, fruto de su recorrido internacional y su proactividad, ayudó de forma decisiva al crecimiento de baobab soluciones. Implantó procesos clave y preparó la empresa para gestionar su éxito.
Su ética profesional y honestidad encajan perfectamente con nuestros valores. Además, me hizo ver el valor de la diversidad en una organización.
Su educación y generosidad, tan naturales en él, son una fuerza transformadora.
Rafael Salafranca
COO - baobab soluciones
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![Anxo Feijoo Director General - EcoMT]()
Julio estableció nuestra estrategia de alianzas en el año 2022 y nos proporcionó una metodología de gestión madura y trabajada para sistematizar las ventas a través de partners.
Julio es uno de esos profesionales excepcionales con los que a veces tienes la suerte de encontrarte.
Anxo Feijoo
Director General - EcoMT
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![Arjen Heeres CEO - decide soluciones]()
Julio ha fortalecido nuestra estrategia de marketing convirtiéndola en resultados de negocio. Su capacidad para traducir la visión de la empresa en iniciativas concretas y alineadas con las necesidades del mercado nos ha permitido impulsar nuestro posicionamiento como expertos en inteligencia artificial y acercarnos a clientes potenciales.
Arjen Heeres
CEO - decide soluciones
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![Ernesto Bedrina, CEO de Grupo Ceteck]()
Queremos agradecer y recomendar a Julio Lema por su trabajo durante los dos últimos años en Ceteck, donde ha organizado, definido y dirigido el área comercial y de marketing del Grupo como responsable de desarrollo de negocio.
Su aportación ha sido clave para profesionalizar nuestra actividad y duplicar los resultados del grupo en ese periodo.
Muchas gracias, Julio. Esperamos poder contar contigo de nuevo en un futuro próximo.
Ernesto Bedrina
CEO - Grupo Ceteck
